I risultati a cui aspirare

governare efficacemente tutte le are di impresa

Per differenziarsi dagli altri operatori del settore e aumentare il proprio utile, l'azienda di installazione può utilizzare il metodo messo a disposizione da DehalFV, per acquisire le competenze necessarie e raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati.

La metodologia messa a disposizione da DehalFV consente all'azienda di installazione di governare efficacemente tutte le aree di impresa; Commerciale, Gestionale, Tecnologica.

Area commerciale

In funzione dei mercati selezioniamo i clienti

L'azienda di installazione non può più aspettare che siano i clienti a farsi vivi!
Scegliamo subito i mercati che sono più vicini al nostro modo di operare affrontandoli, poiché ci consentono di avere più margine. Dopo aver scelto i mercati scegliamo noi i clienti con cui desideriamo lavorare. Se identifichiamo bene i segmenti di mercato, possiamo permetterci di mirare la nostra offerta utilizzando le efficaci tecniche di marketing locale. Sappiamo chi sono i nostri potenziali clienti, cosa fanno, dove sono e soprattutto cosa offrire loro; Energia pulita, Risparmio, Comfort.

E' su quel determinato target, da noi scelto, che costruiamo una comunicazione mirata, che colpisce nel segno e che ci consente di farci identificare per quello che siamo Specialisti dell'Energia Verde.

Il preventivo pensato con professionalità diventa vincente

Molto spesso ci limitiamo a parlare del prodotto e a praticare qualche piccolo sconto che puntualmente ci viene richiesto. Questo è un non metodo che produce un alta percentuale di preventivi non accettati e la conseguente perdita di lavori e fatturato. I clienti ci scelgono per la competenza e la professionalità con cui sappiamo condurre una trattativa commerciale che va affrontata con solide basi di conoscenza dei reali bisogni dei clienti. Bisogna saper proporre soluzioni per soddisfare le esigenze del cliente , e non un semplice prodotto. DehalFV mette a disposizione delle aziende installatrici una serie di opportunità che aumentano la possibilità che un preventivo si trasformi in un lavoro acquisito.

Gli Installatori che scelgono DehalFV diventano interlocutori privilegiati per l'utilizzo delle energie alternative grazie ad un approccio commerciale che permette di acquisire il ruolo di Specialista dell'Energia Verde.

Acquisire competenze

Capacità di analizzare la spesa energetica del cliente
Proporre soluzioni efficaci
Utilizzare un metodo per distinguersi dalla concorrenza

Per sfruttare le opportunità

Tariffe istantanee uguali sul territorio nazionale
Assicurazione specifi ca sugli impianti con estensione della garanzia
Assistenza pratiche di legge
Prodotti Finanziari
Ufficio Tecnico
Programmi di calcolo per verifica del risparmio

Potenziare le competenze

Scegliere i clienti e identifi care i mercati
Comunicare con i clienti
Costruire e acquisire l'identità di Specialista dell'Energia Verde

Conoscere ed utilizzare gli strumenti

Marketing locale e diretto
Materiale per ere locali
Materiale per centri commerciali
Materiale per negozio
Immagine coordinata

Selezionare i propri clienti

Per lo Specialista dell'Energia Verde questo è possibile. La sfida dell'azienda di installazione passa attraverso la proposta di soluzioni efficaci per l'utilizzo dell'Energia Verde. Per afforontare questo argomento da Specialista, non si possono proporre solo prodotti.