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Il decalogo dello Specialista dell'Energia Verde: Seconda parte

dehalfv magazine > News Marketing

$Zucchero bianco, un \'killer\' invisibile$

qui parleremo di ciò che riguarda la professione “pura” dello Specialista. Lo Specialista inteso in senso più letterale e specifico.

Partiamo da un concetto ignorato da molti imprenditori:

Per essere Specialisti occorre saper formare e informare gli adulti ( collaboratori e potenziali clienti ) che è tutt’altra cosa che fare l’imprenditore:

” in crisi, che parla della crisi e non sa come uscire dalla crisi “.

Lo Specialista dell’Energia Verde conosce una serie di metodologie e conoscenze ( il così detto “sapere”) e supporta se stesso e chi lo circonda nello sviluppare una serie di capacità (il così detto “saper fare”) fino a che esse non faranno parte di quello che si è (il così detto“saper essere”).

Per poi ricominciare di nuovo.

Ma il punto essenziale, per noi, se aspiriamo a diventare Specialisti che hanno fatto delle rinnovabili la loro professione, è rispondere a queste 2 domande:

1) come distinguersi dal 90% degli “imprenditori” che ignorano come svolgere il proprio lavoro in maniera eccellente.

2) come entrare a far parte di quel 10% che lavora e guadagna grazie alla propria professionalità, bravura ed efficacia?”

Il vero problema è che una gran parte di questo 90%, in qualunque ambito operi ( elettrico, termico, progettazione, fotovoltaico etc.), pensa di essere un bravo professionista, pensa che siano gli altri a sbagliare e si chiede:

1) come mai i miei collaboratori sono così reticenti all’apprendimento?
2) Come mai i potenziali clienti non mi premiano come merito?
3) Come mai i miei preventivi non vengono accettati?

Sono queste le 3 domande che, più avanti, troveranno risposta adeguata.

Quello che vediamo girando da molti anni sia il mondo delle piccole medie imprese, che dell’energia, del risparmio energetico e del confort , è che siamo strapieni di:

• Imprenditori poco preparati
• Titolari che non sanno innovarsi
• Titolari senza alcuna competenza di comunicazione
• Collaboratori demotivati
• Imprenditori alla ricerca del lavoro e del guadagno facile
• e molto altro ancora …

In definitiva, siamo pieni di Titolari d’impresa che guidano la propria azienda senza avere la minima idea di:

‐ cosa sia davvero la gestione aziendale e quali siano le metodologie per
far sì che i collaboratori siano motivati ad apprendere invece che annoiati o contrariati;

‐ come comunicare in maniera efficace con i propri clienti nel proprio territorio ;

‐ come trasmettere entusiasmo, competenza, affidabilità;

‐ quali strategie usare per tenere sempre alta l’attenzione del proprio mercato e dei propri clienti;

‐ come entrare in relazione profonda con le imprese di costruzione, gli enti pubblici, gli studi di progettazione e gli amministratori di condominio del proprio territorio;

‐ come progettare e organizzare un intervento di presentazione della propria azienda;

‐ come usare bene tutte le tecnologie che utilizzano energie rinnovabili disponibili (micro cogenerazione, microeolico, geotermia, fotovoltaico a concentrazione, solare termodinamico etc., );

‐ come promuovere efficacemente la propria azienda all’interno del contesto in cui si opera , per emergere dalla concorrenza.

Molti pensano che basti conoscere bene un prodotto per poterlo proporre con successo . Niente di più falso e pericoloso.

Se così fosse, basterebbero gli addetti all’assistenza tecnica e i reparti vendite e marketing delle aziende non servirebbero... !

Questi appena letti,sono gravi errori da evitare.

Ora, prima di continuare, ecco due titoli che ci saranno utili per non farci
Cadere nel tranello del facile ottimismo:

Il mito: diventare Imprenditore nelle rinnovabili è facile, basta imparare qualcosa a proposito delle basi del fotovoltaico e poi andarlo a proporre a qualcuno. Così si possono guadagnare belle cifre, lavorando poco e godendosi la vita. ( FALSO)

La realtà: diventare Specialista dell’Energia Verde può essere la
professione più affascinante del mondo, a patto di essere disposti a studiare , farsi guidare nei primi passi in questo nuovo mercato e sviluppare le capacità per promuoversi. ( VERO )

Attenzione:

Essere Specialisti dell’Energia Verde non vuol dire certo esserlo solo nella nicchia che ci piace di più!

Ecco a mero titolo di esempio alcune delle aree in cui è necessario migliorare le proprie conoscenze per acquisire il ruolo di Specialista dell’Energia Verde:

‐ Marketing locale e strategico
‐ Sicurezza sul posto di lavoro,
‐ Utilizzo della Qualità in tutti gli ambiti aziendali,
‐ Gestione dei Collaboratori
‐ Internet e Web Marketing,
‐ Tecnologie evolute per l’utilizzo delle fonti rinnovabili
‐ Organizzazione Commerciale,
‐ Organizzazione Tecnica,
‐ Organizzazione Gestionale,

Queste ed altre competenze diventano indispensabili, perché oggi, amministratori pubblici, di condominio, imprenditori, commercianti e privati, sentono davvero il bisogno di entrare in contatto con professionisti del settore delle rinnovabili, che abbiano la passione, le competenze e la voglia di aiutare le persone a risparmiare e conservare l’energia prodotta da fonti rinnovabili per migliorare l’efficienza energetica degli immobili, l’ambiente e il territorio.

Il primo passo per diventare Imprenditori che indicano la propria visione al mercato è scegliere la giusta direzione per canalizzare il proprio messaggio di Specialista dell’Energia Verde, un messaggio che racconta la propria passione e da cui ci sentiamo davvero attratti.

In realtà tutto quello che già facciamo attualmente è influenzato dalla nostra
passione o dalla mancanza di essa.

Noi per esempio divoriamo migliaia di chilometri per partecipare alle Fiere di settore per scegliere i migliori partner fornitori, partecipiamo per tenerci costantemente aggiornati a corsi multimediali, visitiamo siti, blog e tutto ciò che ha a che fare con la nostra crescita e quella dei nostri Affiliati dei tre diversi percorsi, Incipit, Profectus e Adastra.

Senza nessuna importanza riguardo l’orario e senza farci distrarre da futilità varie.

La verità è che in DehalFV siamo così appassionati del settore dell’Energia Verde che studieremmo qualsiasi cosa e incontreremmo qualsiasi esperto in qualsiasi ora delle 24 ore disponibili giornalmente

Qual è il segreto per diventare uno Specialista dell’Energia Verde eccellente?

Nessun dubbio in merito: la passione per quello che facciamo!

Guadagnare seguendo la propria missione e ciò che ci fa ardere dentro; c’è qualcosa di meglio nella vita?

La differenza che questa variabile porta con sé è davvero enorme: noi spendiamo più tempo lavorando che facendo ogni altra singola attività!

Senza dimenticare l’impatto sulla nostra posizione economica, che dipende di gran lunga dal lavoro che facciamo e da come lo facciamo.

E’ quindi sensato davvero scegliere un percorso che può portarci a diventare degli Specialisti dell’Energia Verde che ci appassioni e in cui sentiamo di voler dare il massimo.

Mentre la passione rende piacevole o per lo meno più leggero un lavoro impegnativo, così non è per qualcosa che non ci appassiona o che addirittura non sopportiamo: la vita sarebbe davvero dura e faticosa.

Non importa se siamo già esperti , è importante avere la voglia di imparare e acquisire le competenze per diventare con passione Specialisti dell’Energia Verde DehalFV

Non conosciamo imprenditori che siano arrivate ai massimi livelli in quello che fanno, senza esserne appassionati.

Questo perché per far parte di quel 10% di professionisti eccellenti, non possiamo decidere di mettere da parte l’aggiornamento perché “ormai sappiamo tutto”;

l’aggiornamento deve essere parte costante del nostro lavoro e se questo ci appassiona, esso sarà molto più piacevole e non “doveroso”.

Oltre al fatto che ci porterà a guadagnare la giusta “ricompensa” per un lavoro eccellente.

E se siamo già competenti in qualcosa, ottimo, dovremo solo imparare a trasmetterla al nostro mercato e ai nostri potenziali clienti, nella maniera più idonea ed a promuoverci efficacemente.

Quando c’è la passione, acquisire competenza è molto semplice.

Tutti possono diventare ottimi Specialisti dell’Energia Verde, non servono titoli né altro, serve saperlo fare.

Quello a cui dobbiamo prestare attenzione sono 3 elementi:

1) Le nostre passioni.

2) I nostri punti di forza (prodotti tecnologicamente avanzati, esperienza, forza commerciale, formazione,capacità tecniche, gestionali e commerciali).

3) Le Opportunità del Mercato (le energie rinnovabili sono diventate obbligatorie nelle nuove costruzioni e nelle ristrutturazioni, le istituzioni pubbliche e private, i privati cittadini e gli operatori economici in genere hanno la necessità di ridurre la spesa energetica).

Ricordiamo che: identificando i nostri punti di forza, non vorremo essere altro se non quello che siamo

Prima di tutto: Ognuno di noi deve conoscere se stesso.

Questo esercizio è la prima cosa che possiamo fare per centrarci maggiormente nel ruolo di Specialisti dell’Energia Verde, poiché è importante conoscere bene se stessi , in profondità.

CHE IMPRENDITORE SONO O VORREI ESSERE?
(Specifica la tua identità di Specialista DehalFV o meno)

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COME PENSI SIA MEGLIO PRESENTARE LA PROPRIA AZIENDA AI CLIENTI?
(Specifichiamo le nostre credenze su cosa serva per far decidere un cliente ad acquistare da noi)

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PUNTI DI DEBOLEZZA NEL GESTIRE LA PROPRIA IMPRESA:
(Specificare le aree di miglioramento)

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PUNTI DI FORZA NEL GESTIRE LA PROPRIA IMPRESA:
(Specificare ciò che potrebbe trasformarsi in un’area di eccellenza)

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Tutti coloro che invieranno il questionario con le risposte a info@dehalfv.com parteciperanno gratuitamente al meeting di presentazione della figura dello Specialista dell'Energia Verde.