Creare On-Line un Modello di Business di Successo e Sostenibile

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$Zucchero bianco, un \'killer\' invisibile$

Molte imprese attraversano periodi difficili e provano ad investire in un business online per vedere di individuare un modello di sviluppo commerciale profittevole.

Tuttavia la “mortalità infantile” di queste imprese è elevata a causa dell’incapacità di programmare il business on-line che può essere riassunto in una frase del tipo : “Fallire nel pianificare è pianificare di fallire” .

Ecco 7 Consigli per Creare un Modello di Business on-line di Successo che duri nel tempo

1. Concentrarsi nel Costruire Relazioni

Costruire una relazione con i clienti aiuterà a fare in modo che tornino nello spazio on-line dell’impresa .

Questa attività è vitale per il sostentamento degli affari; trovare nuovi clienti è più difficile rispetto a clienti che ritornano.

Questi ultimi possono garantire affari nel tempo.

Inoltre occorre dimostrare di avere gli strumenti e i prodotti per risolvere le loro esigenze, in questo modo si ottiene la fiducia del cliente.

2. Definire il Problema per offrire la Soluzione

Avere una soluzione è fantastico, ma per averla occorre identificare le esigenze dei clienti.

Passare a descrivere come i servizi e i prodotti proposti on–line sono la soluzione alle esigenze del cliente .

Se i clienti trovano nell’azienda on-line un’area web dove vengono comprese le loro esigenze, vendere loro qualcosa sarà la logica conseguenza.

3. Identifica la concorrenza

E’ importante analizzare bene il mercato in cui si vuole operare prima di immergersi in esso.

Guardarsi intorno per identificare i business degli altri serve a capire come lasciare il segno nella nicchia di mercato in cui operare per differenziarsi.

E’ importante capire quanto spazio c’è nel mercato per sopportare la discesa in campo di eventuali futuri concorrenti .

4. Concentrarsi sul marketing

Tutti gli sforzi di marketing e promozionali devono essere concentrati sul pubblico specifico del mercato in cui si decide di operare.

Non si può pensare di avere tutto per tutti; individuare la nicchia di mercato e i potenziali clienti serve a capire a chi e come indirizzare i prodotti e i messaggi commerciali.

L’approccio iniziale con gli internauti deve essere di tipo slow,; ci vuole tempo per prendere confidenza con questo mercato, occorre capire le dinamiche, i tempi decisionali, il modo di fare comunicazione e marketing, le insidie dei “disturbatori” della concorrenza, le abitudini d’acquisto degli internauti etc.

Partire con una campagna di marketing on-line aggressiva, sottolineare la propria presenza su ogni social network potrebbe essere gratificante in termini di visibilità del marchio, ma potrebbe generare confusione confusione tra i potenziali clienti.

Vendendo un prodotto che aiuta a risparmiare energia, occorre concentrarsi solo su questo aspetto.

Ci sono molti vantaggi nel risparmio energetico, come il risparmio economico, la tutela dell’ambiente etc.

4. Stare fuori dalla Massa

La differenziazione delle soluzioni proposte è fondamentale per conquistare la propria nicchia di mercato.

Il prezzo, la qualità, l’esperienza, e molti altri aspetti non devono mai essere simili a quelli della concorrenza.

6. Diversificare le fonti delle entrate

Questo è assolutamente essenziale per assicurare un guadagno nel medio-breve periodo e un costante miglioramento del margine operativo lordo.

Si può vendere on-line tutto il catalogo dello Specialista dell’Energia Verde; Lampade e Neon Led, Biciclette a pedalata assistita, Auto e Scooter elettrici, Caldaie e Climatizzatori, Dissipatori di rifiuti, Certificati energetici, Contratti di assistenza programmata, Corsi di formazione per tecnici della propria zona etc.

7. Marketing Automatico

Questo è vitale per ogni business così da non investire tempo nel marketing nel momento in cui risulta essere più profittevole concentrarsi nello sviluppo del business.

Prossimamente sarà presentato il sistema di gestione per la vendita on-line DehalFV riservata alla rete degli Specialisti dell’Energia Verde; un sistema efficace con caratteristiche innovative utile a raccogliere le opportunità che internet offre alle imprese più lungimiranti ed evolute.